چطور هر چیزی را به هر کسی بفروشید

چطور هر چیزی را به هر کسی بفروشید

چطور هر چیزی را به هر کسی بفروشید

چطور هر چیزی را به هر کسی بفروشید

چطور هر چیزی را به هر کسی بفروشید

 

یکی از با ارزش ترین مهارت هایی که یک فروشنده می تواند داشته باشد آگاهی به مهارتِ “چگونگی فروش هر چیزی” است.

یک فروشنده بزرگ بودن در هر شغلی ، فرصت های زیادی را پیش روی شما قرار می دهد. به ویژه برای کارآفرینان و صاحبان کسب و کار.

 

به همین دلیل این خبر خوب برای شماست:

چند تکنیک ساده وجو دارد، که می تواند برای هر موقعیت فروشی به کار برود، چه شما در حال فروش یک محصول به

صورت آنلاین ، تلفنی یا حضوری باشید یا حتی اگر قرار است در یک مصاحبه شغلی شرکت کنید.

 

در این مقاله ، چند راهنمایی عالی برای فروش هر چیزی به هر کسی یاد خواهید گرفت:

 

(راهنمایی : توصیه می کنم این صفحه را ذخیره کنید تا بتوانید آن را بعدا هم بخوانید تا زمانی

که واقعا یاد بگیرید که چگونه هر چیزی را به  هر کسی بفروشید).

 

 

چطور هر چیزی را به هر کسی بفروشید

این ۵ نکته برای یادگیری نحوه فروش هر چیزی، بخوانید:

  1. نیازهای مشتریتان را درک کنید:

مهم نیست که چه چیزی می فروشید، مهمترین بخش فروش، درک نیازهای مشتریتان است و اینکه بدانید چطور آنها را برآورده کنید.

 

تقریبا در هر مورد فروش، فروشنده ای که بر ” منفعتی که به مشتری می رسد ” متمرکز است و اینکه

چگونه محصولش قادر به برآوردن نیازها و خواسته های مشتری می باشد

بسیار موفق تر از یک فروشنده است که بر ویژگی ها و خصوصیات محصول خود متمرکز است.

 

شاید مشتری شما نیاز یا نقاط دردی داشته باشد که محصول شما قادر به رفع آن است

یا شاید آرزویی داشته باشد که محصول شما آن را برآوره کند.

 

هنگامی که نیازهای مشتری هدف خود را تعیین می کنید و اینکه چگونه محصول شما قادر به تامین آنها است

قرار دادن تمرکز فروشتان بر حل آن نیازها ، بهترین راه برای بستن فروش است.

 

  1. یاد بگیرید که چگونه خودتان را بفروشید..؟!

چه اولین تماستان با مشتری باشد یا از قبل با او صحبت کرده باشید، مهم این است که قبل از اینکه

فرد مایل باشد پولی را که به سختی به دست آورده، به شما بدهد، به یاد داشته باشید که به هر

اندازه شما را به عنوان شخص فروشنده دوست داشته باشد، به همان میزان محصولی را که می فروشید دوست خواهد داشت.

 

مثلا زمانی که دارید یک قطعه زمین را می فروشید، زمان کمی برای شناختن مشتری خود دارید پس اجازه بدهید او شما را بشناسد.

 

برای او یک داستان کوتاه تعریف کنید، او را بخندانید، و به طور کلی به سادگی اجازه دهید شخصیت شما بدرخشد.

 

اگر بتوانید کاری کنید که مشتری شما را به عنوان یک فرد جدید ببیند یا شاید حتی یک دوست

به جای کسی که سعی دارد چیزی را به او بفروشد، بسیار مشتاق به خرید چیزی از شما خواهد شد.

 

  1. در مورد کسی که قرار است به او چیزی بفروشید، تحقیق کنید

قبل از اینکه بتوانید نیازهای مشتریانتان را برآورده کنید ، برای اینکه بتوانید زمینه فروش خود را فراهم سازید

و به طور موثر آنها را به عنوان مشتریان بالقوه هدف قرار دهید، ابتدا باید به همان اندازه که می خواهید

موثر باشید باید تا جایی که می توانید در مورد شخصی که به آن می فروشید، اطلاعات به دست آورید.

 

گاهی اوقات افزایش فروش مستلزم تحقیق در مورد یک مشتری خاص است. مثلا، اگر شما

در حال ایجاد یک زمینه فروش بزرگ به یک شخصیت برجسته در یک شرکت هستید، قطعا قادر به تحقیق درباره ی او از قبل هستید.

 

بار دیگر، هنگامی که به مصرف کنندگان به طور مستقیم ، محصول یا خدمتی را می فروشید

تحقیق کنید که به چه کسی قرار است بفروشید. به این معنی که تجسم کنید هدف مشتری از خرید

محصول شما چه خواهد بود و مشتریان و نیازهایشان را تجزیه و تحلیل کنید.

 

در هر صورت، اگر شما می خواهید که فروشتان تا آنجا که ممکن است موثر باشد، کسب اطلاعات و

پیدا کردن شناخت در مورد کسی که قرار است به او بفروشید، قبل از شروع جلسه ی فروش، ضروری است.

 

  1. سوال بپرسید:

جلسه فروشتان را با مرکزیت مکالمه ای که با مشتری برقرار می کنید ، بسازید و یکی از

مهم ترین بخش های آن مکالمه، سوالاتی است که شما می پرسید.

 

سوالاتی که از مشتریان خود می پرسید (و در حقیقت گوش دادن به پاسخ آنها) از دو جهت متفاوت، ارزشمند است:

 

اول اینکه، به شما اجازه می دهد تا در مورد فردی که دارید به او می فروشید، اطلاعات بیشتری به دست بیاورید

و نیازها ، خواسته هایش و آنچه که او در یک محصول به دنبالش است را پیدا کنید.

 

دوم ، پرسیدن سوال مناسبی که مشتری را به حرف وادارد، یکی از تکنیک های موثر فروش است

زیرا مردم از صحبت کردن در مورد خودشان لذت می برند.

 

زمانی که به مشتریتان فرصت می دهید در مورد موضوع مورد علاقه خود صحبت کند و اشتیاق خود را به شنیدن

صحبت هایش نشان دهید، به همان فردی تبدیل می شود که شما می خواهید و احتمال بیشتری

برای لذت بردن او از مکالمه وجود دارد . بنابراین در بیشتر موارد احتمال خرید کردنشان هم از شما بالا می رود.

 

  1. نفروشید ، کمک کنید

افرادی که شما در حال فروش به آنها هستید، نیاز دارند که شما را به عنوان کسی ببینند که قصد دارد

به آنها کمک کند تا مشکلشان را از طریق محصولش حل کند.

 

به خاطر داشته باشید که یکی از مهمترین مواردی که مردم را مجبور به خرید یک محصول جدید می کند این است

که آنها با مشکلاتی مواجه هستند که امیدوارند این همان محصول مورد نظر آنها باشد.

 

بنابراین، کاری که شما باید بکنید این است که مطمئن شوید که ، در حد امکان سودرسان هستید.

 

زمانی که واقعا دارید تلاش می کنید به مشتریتان کمک کنید و نیازهایش را پاسخگو باشید، زمینه های فروش موفق تری را برای خودتان رقم می زنید.

 

منبع: briantracy

سایت احسان رجب زاده

 

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Call Now Buttonتماس مستقیم
WhatsApp chat